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简历通过率提升秘诀
作者:ggrc03 来源: 点击数:4107 更新时间:2020/7/18
 

在岗位JD的描述中,其实有两类词对于简历内容撰写是非常有帮助的。

只是很多人看过就忽略了,觉得这是面试要求,而非简历要求。

实际上,只有简历通过筛选,才会有面试机会。

把握好两类关键词,拆解其含义,才能真正提高简历筛选通过率。

直接使用词

具体职责:

1、协助上级开展年度目标制定和分解、KPI体系设计及相关业务流程和规范建立;

2、建设SFE管理所涉及的IT系统;

3、管理SFE所有内部基础数据,搭建数据平台,包括指标销售数据:CRM数据;

4、建立销售评估系统,专业诊断业务战略执行中的各类问题,为管理层提供及时、准确的销售分析报告及相应的战略意见和解决方案;

5、与销售团队合作制定销售和客户管理的各项业务政策和管理体系;

6、建立并完善市场销售业绩管理分析及评估系统;

7、评估各销售团队绩效情况;管理监督每季度市场业务绩效评估及提出改善方案;

8、上级领导授权的其他工作。

二、任职资格:

1、学历:管理、市场营销等专业本科以上学历;

2、工作经验:至少8年以上医药行业从业经验,医药公司5SFE部门经理或主管的工作经验,有快消品行业经验者优先;

3、个人素质:

a) 办公软件及数据分析软件运用熟练,具备英语读写能力尤佳;

b)有SFE或其他销售业绩管理系统的相关管理经验,有很强的数据分析能力和洞察力;

以SFE岗位为例,在这份JD的描述中,能够直接使用的关键词通常指专有名词。

比如在这份岗位JD中写到的:SFE,CRM,销售评估系统,IT系统

这一类的专业词汇是无法进行拆分,只能直接使用,或者通过表述性描述进行补充的。

这样的一个特性,也就决定了,这些专有名词在你的简历里面,是必须要体现的,否则换了一个表述方法之后,比如转化成另一个业内少用的名词,有可能导致HR不能搜索到,甚至看到简历后不是很能理解的情况发生。

也许其他公司的HR比较牛逼,能够理解透彻所有的岗位JD,至少这点我做不到。

通常的习惯就是跟部门负责人拿来需求,了解基本的要求后,根据需求的关键词去搜索,如果有基本关键词,业绩,能力能够体现的,基本上就能通过筛选。

间接使用词

间接使用词则是一些描述能力的词汇,这些词不能直接用,通常需要补充描述。

如:年度目标制定,数据分析,KPI,提供解决方案,评估销售绩效等。

这一类词汇通常不能直接使用,需要你用真实的案例进行补充性表述,使其更具体,更有说服力。

这也是绝大多数人写不好简历的原因,只写做了什么事情,没写过程与结果,导致整份简历写出来,就更岗位JD一样,完全看不懂。

有时候甚至觉得,人选写岗位JD,写得比公司的HR还要专业,毕竟人家是真的干过的。

因此,在不能直接使用的词汇上,记得用案例&补充性描述,使其更具体。

在写简历的同时,应该认真拆解岗位JD关键词,使简历描述与之匹配,提高通过率。

当然,也不必太多担心,觉得每家公司的JD都不一样,需要做到一家公司一个简历内容。因为在实际工作中,不同公司,同一个岗位的岗位职责差异不会很大,稍作修改即可。

如果投递的是不同方向的岗位,全面修改简历,做出适合不同岗位的简历,就是必要的动作。毕竟不同岗位的工作内容,差异是极大的。

 
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